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热烈祝贺星光传动战略规划筹备会议顺利召开!

作者:    发布时间:2017-12-05    查看次数:294

任何企业在风云变幻的市场中屹立不倒,都有一个长期的战略规划。




2017年11月30日,广东星光传动有限公司战略规划筹备会在高胜农庄“忘我小点”举办,星光传动副总经理董锋、副总经理徐诚,电机事业部总监罗国宜、供应链管理部总监薛香孝、NCJ事业部总监张永红、营销部总监李严,副总监简联波、企管中心总监郭彩梅、董事长秘书官华娟、广东高胜企业管理顾问有限公司首席咨询师丁佰胜老师、事业一部副总张雄伟老师、高级咨询师李初胜老师、曾祥进老师及星光传动近二十位管理层代表出席了此次会议。



我们把企业经营分为管理和经营两个方面。管理的职能是把企业的事情做好,而经营则是企业做什么,也就是企业未来的战略制定,它关系到企业定位、走向和结构,关系到企业能否把事情做对。  就管理来说,企业如果处于稳定、静态的经营环境中,管理就是企业最重要的任务;但问题是在一个动荡不定、瞬息万变的经营环境中,企业必须不断调整定位、方向和结构,才能生存下去。对企业来说,重视战略,“把事情做对”,比“把事情做好”更重要。


战略是企业对外部环境充分把握,清楚认识自身资源,在此基础上做出的关于企业未来定位、走向和结构的规划。战略的制定过程,是对环境变迁的因应,是企业把握机遇、趋利避害、寻求成长的过程。

高胜咨询丁老师在此次大会上对战略规划议题作了详细讲解,为星光传动未来的发展提供思路和策略。丁老师的分享分为以下三个部分:


一、战略规划分析

1、战略以产品线为单位;

2、四种战略模式(成本领行、产品领先、解决方案、锁定策略);

3、战略分两个方向,横向和纵向;

4、对最畅销产品进行销售市场和客户需求划分;

5、机会能力分析;

6、产品结构销售分析;

7、经销商与终端业务员近三年的销售情况分析。


二、战略制定六大步骤

1、细分市场分析:分析过去的市场状况。

2、SWOT分析:找出自身的优缺点,外部的机会与威胁,这样才能制定竞争策略。

3、找准客户的痛怕爽。

4、机会、能力:通过了解企业自身的能力和发现机会,分析利润大小,来决定未来产品开发方向。

5、识别竞争策略:要找到成功关键要素。

6、确定未来5-3-1年目标,包括销售额、市场占有率和毛利润三方面。


三、战略落地

实现战略落地的最科学的方法是合理利用图卡表,图卡表分三类:战略地图、平衡计分卡和行动计划表。

结语

新的机会来临时,必然是群雄四起,到机会接近尾声时,才是寡头排座次。因此,机会导向永远是企业战略的重要驱动力之一,而由此形成的“同质化战略”则远不意味着“同质化命运”。核心动力是创新的驱动力,创新是核心竞争力的源泉,持续创新是持续领先的保障。  因此,制定正确的企业战略规划,是指导我们未来迈向成功的重要一步。