任何企业在风云变幻的市场中屹立不倒，都有一个长期的战略规划。

　　2017年11月30日，广东星光传动有限公司战略规划筹备会在高胜农庄“忘我小点”举办，星光传动副总经理董锋、副总经理徐诚，电机事业部总监罗国宜、供应链管理部总监薛香孝、NCJ事业部总监张永红、营销部总监李严，副总监简联波、企管中心总监郭彩梅、董事长秘书官华娟、广东高胜企业管理顾问有限公司首席咨询师丁佰胜老师、事业一部副总张雄伟老师、高级咨询师李初胜老师、曾祥进老师及星光传动近二十位管理层代表出席了此次会议。

　　我们把企业经营分为管理和经营两个方面。管理的职能是把企业的事情做好，而经营则是企业做什么，也就是企业未来的战略制定，它关系到企业定位、走向和结构，关系到企业能否把事情做对。 就管理来说，企业如果处于稳定、静态的经营环境中，管理就是企业最重要的任务;但问题是在一个动荡不定、瞬息万变的经营环境中，企业必须不断调整定位、方向和结构，才能生存下去。对企业来说，重视战略，“把事情做对”，比“把事情做好”更重要。

　　战略是企业对外部环境充分把握，清楚认识自身资源，在此基础上做出的关于企业未来定位、走向和结构的规划。战略的制定过程，是对环境变迁的因应，是企业把握机遇、趋利避害、寻求成长的过程。

　　高胜咨询丁老师在此次大会上对战略规划议题作了详细讲解，为星光传动未来的发展提供思路和策略。丁老师的分享分为以下三个部分：

　　一、战略规划分析

　　1、战略以产品线为单位;

　　2、四种战略模式(成本领行、产品领先、解决方案、锁定策略);

　　3、战略分两个方向，横向和纵向;

　　4、对最畅销产品进行销售市场和客户需求划分;

　　5、机会能力分析;

　　6、产品结构销售分析;

　　7、经销商与终端业务员近三年的销售情况分析。

　　二、战略制定六大步骤

　　1、细分市场分析：分析过去的市场状况。

　　2、SWOT分析：找出自身的优缺点，外部的机会与威胁，这样才能制定竞争策略。

　　3、找准客户的痛怕爽。

　　4、机会、能力：通过了解企业自身的能力和发现机会，分析利润大小，来决定未来产品开发方向。

　　5、识别竞争策略：要找到成功关键要素。

　　6、确定未来5-3-1年目标，包括销售额、市场占有率和毛利润三方面。

　　三、战略落地

　　实现战略落地的最科学的方法是合理利用图卡表，图卡表分三类：战略地图、平衡计分卡和行动计划表。

　　结语

　　新的机会来临时，必然是群雄四起，到机会接近尾声时，才是寡头排座次。因此，机会导向永远是企业战略的重要驱动力之一，而由此形成的“同质化战略”则远不意味着“同质化命运”。核心动力是创新的驱动力，创新是核心竞争力的源泉，持续创新是持续领先的保障。 因此，制定正确的企业战略规划，是指导我们未来迈向成功的重要一步。